Comment développer mon chiffre d'affaires ?


Vendre plus, c'est ce que tout le monde souhaite. "Après tout j'ai un bon produit, un excellent service,  il n'y a pas de raison que cela ne se vende pas..."
Erreur ! Il y a de très nombreux exemples de bons produits qui ne se sont jamais vendus. Car il faut bien plus qu'une bonne offre....

La vente est un résultat, c'est l'aboutissement heureux d'un parcours qui a commencé par une idée, qui vous amené à explorer le marché, les besoins des clients, à créer une offre performante, à mettre en place un plan de vente et enfin à trouver les bonnes personnes pour convaincre vos prospects. 

Vendre plus, c'est respecter chacune de ces étapes. C'est mettre en avant vos points forts (le produit, la technologie, l'innovation, le service, le talent commercial...) et gommer les faiblesses qui handicapent votre développement.

Il revient donc avant tout de passer en revue les points suivants de votre approche commerciale:

- Positionnement: c'est l'adéquation entre votre produit/service et le marché. Votre offre résout-elle un problème, correspond-elle à une vraie demande ou un usage, présente-t-elle un avantage par rapport à la concurrence, le prix demandé est-il acceptable pour vos clients et assure-t-il votre rentabilité?

- Plan d'action commercial: c'est votre projet de vente. Comment contacter les prospects, quel message pour communiquer sur mon offre et ses avantages, ai-je besoin de publicité, comment créer un argumentaire percutant, mes outils de vente sont ils performants (site internet, documentations, bons de commande)?

- Techniques de vente: C'est le chaînon manquant entre le plan et...les commandes ! Il n'y a aucune magie, les techniques de vente s'aprennent. Surtout, elles doivent coller à votre offre, à votre équipe, à vos clients. Pas de vente type, pas d'argumentaire tout fait, il faut... s'adapter! Le succès dans la vente: poser les bonnes questions et écouter les réponses! 

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