Le Coaching Commercial: la solution idéale pour progresser?

Turbo performance propose une formule innovante de coaching commercial en visio-conférence ("visio-coaching"). Regardez cette courte vidéo pour mieux comprendre son fonctionnement et son l'intérêt.
 

 
 

Comment ça marche, combien ça coûte?

Deux formules pour progresser



Pour en savoir plus : les questions les plus fréquentes

Qu'est-ce que le visio-coaching ?

La visio-conférence transforme les habitudes de travail: moins de temps et coûts perdus en déplacements, flexibilité du télétravail.
Sur le même principe, le visio-coaching permet à chacun de choisir librement le meilleur moment pour les séances, de travailler depuis l'endroit qui lui convient le mieux, en conservant une excellente qualité de communication.

Le coaching commercial est une démarche pour atteindre un objectif commercial clairement défini en début de parcours. Il s'appuie sur les forces et les connaissances du participant, qui est guider pour formuler les réponses à ses questions, et bâtir les actions pour s'améliorer.

Important: le coaching commercial reste centré sur les pratiques professionnelles, et a pour objet de développer des compétences. Il n'inclut pas les problématiques personnelles qui nécessitent de faire appel à des thérapeutes.

A qui est-il destiné? A toute personne étant en contact avec des clients :

- commerciaux quels que soient leurs secteurs d'activité
- managers commerciaux
- Aux "non commerciaux" (patrons de PME, techniciens, porteurs de projet...) qui souhaitent acquérir les techniques commerciales de base 

En quoi est-il utile?

Performance: Pour progresser et améliorer ses pratiques commerciales. Gagner en efficacité, atteindre ses objectifs et améliorer son organisation.

Communication: Mieux se connaitre, identifier ses points forts, ses axes d'amélioration, améliorer sa communication avec les clients, les collègues, le management.

Résoudre des problèmes:  Mieux gérer le stress des objectifs, trouver du plaisir dans sa mission et au contact des autres, réduire les risques inhérents aux métiers commerciaux: santé, fatigue etc..

Quel résultat peut-on en espérer?

Des solutions: la dernière des 4 séances du cycle de coaching est dédié au plan d'action. Le participant a pour mission de clarifier ses objectifs et de s'engager sur un plan détaillé pour améliorer ses pratiques ou résoudre les problèmes rencontrés.

Une restitution:  Le cycle de coaching a pour but de (re)dynamiser les échanges entre le participant et son management hiérarchique. En fin de cycle le participant reçoit un document de synthèse qu'il pourra, s'il le souhaite, communiquer à l'entreprise ou utiliser lors des entretiens individuels. 

Pourquoi utiliser un coach extérieur?

Trois avantages essentiels:

- le recul sur le quotidien : le coach n'est pas pollué par les problèmes du moment, les commandes ou les clients.

- les compétences:  qualité d'écoute et une pratique extensive du questionnement + 20 ans d’expériences commerciales 

- L'indépendance: la réussite du coaching repose sur la sincérité des déclarations et la capacité du participant à parler librement de ses pratiques, de ses difficultés et ressentis. Cette qualité de discussion est souvent plus difficile à obtenir dans le cadre de l'entreprise.

 

      Olivier m'a fait bénéficier de ses compétences comme coach sur la prospection commerciale de mon entreprise, Upwiser. Sans connaissance préalable dans mon domaine d'expertise, il s'est révélé excellent dans ce rôle, en particulier grâce à ses capacité d'écoute permettant de bien cibler les axes d'amélioration prioritaires.
 

Bastien Gallay

Bastien GallayFondateur, Upwiser

      Je recommande Olivier pour la clarté de ses ateliers en développement commercial. L'offre de mon entreprise est aujourd'hui bien cernée et nous sommes plus convaincants auprès de nos clients, grâce à Olivier
 

Matthias Gaillard

Matthias GaillardAssocié Fondateur, OXOA