Comment motiver mon équipe commerciale ?


Pas besoin d'insister sur ce point, la motivation est essentielle en matière commerciale: un commercial motivé en vaut deux

Oui mais motiver n'est pas si simple: cela requiert des compétences relationnelles, une bonne connaissance de la mentalité de "l'animal commercial", la mise en place d'un package qui récompense les efforts et les résultats.

Voici quelques unes des principales recommandations pour motiver ses équipes commerciales:

- Communiquer: échanger, demander des avis, prendre en compte les remontées terrain, expliquer sa stratégie...
- Récompenser: au delà du package financier, la récompense est essentielle pour remercier, donner de la reconnaissance, renforcer l'adhésion au projet commercial.
- Créer une équipe: les commerciaux qui échangent leurs informations, leurs bonnes pratiquent et s'entraident obtiennent de meilleurs résultats et restent plus longtemps dans la société.
- Répondre aux besoins fondamentaux: chaque commercial possède ses propres leviers de motivation selon sa personnalité, son expérience, ses objectifs. Il est important de s'adresser à lui avec un discours qui touche sa "corde sensible": orgueil et compétition, argent, recherche d'autonomie, besoin de sécurité, etc...

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